Así funciona de verdad un comparador de seguros

El mejor seguro de moto, al mejor precio. Ese es el sueño de todo usuario de moto, coche y de cualquier vehículo en general. Una de las mejores herramientas para conseguirlo es un comparador de seguro de moto que te ayudará a buscar la póliza que necesitas..

Qué es un comparador de seguros

Un buscador de seguros es una herramienta que utiliza la tecnología para filtrar los resultados del precio del seguro de moto en diferentes aseguradoras.

Un comparador de seguros de moto cuenta con un sistema que, a través de una serie de preguntas  clave, consulta a distintas aseguradoras el precio de la póliza de moto. A partir de ahí, muestra los resultados ordenados de diferente forma y resaltando las principales características de cada producto.

Cada comparador elige qué datos quiere destacar y qué preguntas utilizará para filtrar los seguros que ofrece. Prácticamente todos distinguen entre seguros básicos, seguros a terceros ampliado, todo riesgo con franquicia y todo riesgo.

Aquí puedes ver cómo usar el comparador de motopoliza.com

Ventajas de los comparadores de seguros

La principal virtud de comparadores es que son de gran ayuda para buscar un seguro de moto. Son rápidos y generalmente muy fáciles de utilizar. En pocos segundos puedes ver precios del seguro de moto de varias aseguradoras. El ahorro de tiempo frente a tener que pedir presupuesto en cada aseguradora es enorme.

Todas las búsquedas se hacen de forma anónima para la aseguradora. Eso evita que recibas un correo por cada aseguradora o que puedan usar tus datos en tu contra.

Además, como todos los seguros están en una misma parrilla y bajo un mismo formato es más fácil comprobar qué coberturas ofrece cada uno de ellos. Con un comparador verás varios seguros divididos según el tipo y ordenados generalmente por precio. No necesitas crear tu propia comparativa para elegir un seguro de moto.

Inconvenientes de los buscadores de seguros

Estas herramientas también tienen sus puntos negativos que surgen en forma de dudas sobre el funcionamiento de los comparadores de seguros. Y es que al final cabe preguntarse si la oferta es siempre más completa o si existe algún tipo de sesgo. En otras palabras, ¿hay verdadera pluralidad de precio?

Del mismo modo también es fácil plantearse si la información cualitativa está bien reflejada o no. Uno de los sesgos conductuales de tu cerebro es que cuando hay varias características tiende a fijarse en una a la que dará más importancia que al resto, a veces incluso más de la que debería. El marketing explota esta debilidad con la técnica del priming o el primado. Básicamente consiste en resaltar un dato sobre otros para que pienses que es el más importante y decidas en torno a él. Puede ser el precio (un clásico) o cualquier otra cobertura en el caso de los seguros como los kilómetros de la asistencia en viaje, por ejemplo. La mejor forma de evitar caer en esta trampa es tener claro qué le debes pedir aun seguro barato.

Tipos de comparadores de seguros

Para el usuario de a pie es fácil pasar por alto la forma de trabajar de un comparador de seguros y el hecho de que hay diferentes tipos de buscadores. Una de las mejores formas de diferenciarlos es en función de su modelo de negocio, es decir, de cómo obtienen sus ingresos. De esta forma podemos distinguir entre dos tipos de buscadores de seguros aunque como usuarios es fácil que no percibas diferencias.

Comparadores generadores de leads

Un lead es cuando un usuario realiza una búsqueda en un sitio, rellena un formulario y llega a una página web. En el caso de los comparadores de seguros generadores de leads, lo que hacen es enviarte a otra plataforma para cerrar la contratación. Ellos no son corredores ni brokers online, de forma que no contratas el seguro de moto o coche con ellos, sino que lo haces con la propia aseguradora o con un bróker.

Los buscadores que generan leads cobran por cada registro o por cada contratación. En otras palabras, cada vez que ves precio o trasladan los datos a la aseguradora, perciben un ingreso.

Comparadores que son brokers onlline

Un bróker online de seguros es un corredor de seguros que actúa como intermediario de varias compañías aseguradoras. En un buscador de seguros de un bróker podrás encontrar oferta de las aseguradoras con las que trabaje y también producto propio, en caso de que lo tenga.

A simple vista funcionan igual que un comparador que genera leads. La diferencia es que este tipo de buscador no comparte datos con la aseguradora. La contratación se hace a través de ellos y sólo gana dinero cuando el usuario contrata el seguro. En este caso cobrará una comisión de la aseguradora, como un corredor de seguros al uso.

El comparador de seguros de moto de motopoliza es un ejemplo de bróker online.

Por último, también existe un sistema mixto en el que conviven los dos modelos. Se trata de comparadores que mezclan ofertas directas para las aseguradoras de las que son mediadores y también cobran por lead para las compañías con las que no tienen acuerdos. Además, también pueden incluir oferta propia de seguros.

Los trucos de los comparadores ¿Son tan transparentes como piensas?

Los comparadores son una gran herramienta y muy útil para buscar un seguro, pero debes saber cómo funcionan para poder elegir bien.

La primera clave es tener claro cómo te están mostrando los precios. Como ocurre con los anuncios de Google cuando usas el buscador, algunas páginas situarán en la parte superior sus ofertas destacadas, que no tienen por qué coincidir con más baratas o las mejores. Estas promociones suelen estar destacadas, pero por su caso debes estar atento y usar la opción de ordenar precios con la que cuentan la mayoría de comparadores.

En esta misma línea hay dos cosas más con las que debes tener cuidado: precios que después no se corresponden a la hora de contratar y descuentos especiales por primera contratación. En realidad, estos trucos no son propios del comparador, sino de la aseguradora. Para que lo entiendas mejor, la mayoría de buscadores ofrecen un sistema de comparación de precios neutro, pero con sus fisuras. Es decir, hay fórmulas de salir en los primeros puestos alterando precio o coberturas.

El caso de los precios señuelo se suele dar en contrataciones telefónicas. Lo que sucede es que el precio que aparece online en el comparador no se corresponde después con el que te ofrecen al cerrar la contratación de forma telefónica. Cuando esto sucede, desconfía y busca otra propuesta, ya que el comparador se limita a reflejar el precio que le está dando la aseguradora. Cualquier cambio es indicativo de que algo no va bien.

El truco de la oferta de lanzamiento es muy sencillo pero también efectivo. Consiste en hacer una promoción especial de contratación el primer año con un fuerte descuento para captar al cliente. En el momento de la renovación es cuando el precio subirá al coste normal de la póliza. Muchas aseguradoras cuentan con que la mayoría de usuarios no cancela el seguro a tiempo y éste termina renovándose de forma automática.

Por otro lado, no todos los comparadores trabajan con las mismas compañías aseguradoras e incluso quienes lo hacen no tienen las mismas ofertas. Por eso mismo es interesante que utilices por lo menos dos comparadores a la hora de buscar tu seguro de moto o de coche.

También conseguirás sacar el máximo del comparador si no te guías sólo por el precio. De hecho, este es uno de los 5 errores más repetidos al contratar un seguro de moto. El precio del seguro es importante, pero todavía lo es más que la póliza se adapte a tus necesidades. Esto pasa por incluir las garantías y coberturas que van a cubrir el uso que hagas de la moto. Si vas a cogerla todos los días, la asistencia en viaje será imprescindible por el servicio de grúa, como también es importante incluir los daños al piloto, ya que la seguridad social no cubre los accidentes en moto.

El siguiente cuadro puede ayudarte a decidir qué seguro necesitas:

curadro de garantías

Cómo borro mis datos de un comparador de seguros

Al usar los comparadores de seguros das el consentimiento para que la compañía guarde tus datos de usuario, algo que debe hacer conforme a la Ley Orgánica de Protección de Datos de carácter personal (LOPD). Si no quieres que conserven esos datos tienes derecho a pedir que los borren.

La Agencia España de Protección de Datos cuenta con un formulario específico para ejercer tu derecho de cancelación que puedes ver en este enlace. También puedes ejercer el derecho de oposición para que no se lleve a cabo el tratamiento de tus datos personales a través de este enlace.

¿Cuánto tiempo me pueden enviar correo desde un comparador?

Una de las herramientas de marketing de los comparadores son los emails. Algunos de estos correos pueden ser de gran utilidad, como un correo avisándote de que te toca renovar el seguro con tiempo suficiente como para comparar otros precios. En cualquier caso, el buscador utilizará estos correos para intentar fidelizarte como cliente con información de utilidad o que directamente contrates un seguro.

¿Durante cuánto tiempo puede conservar los datos y enviarte emails un comparador de seguros? Si se trata de un bróker y es tu mediador, podrá hacerlo por lo menos mientras siga siéndolo. En caso contrario, la ley sólo prevé que dejen de enviarse comunicaciones cuando no sea necesario hacerlo. Por fortuna, la LOPD también obliga a incluir en cada comunicación una dirección de correo o sistema para darse de baja de la lista de correos y dejar de recibir notificaciones.

Ahora que ya sabes cómo funciona de verdad un comparador de seguros sólo te queda probarlo. ¿Por qué no empiezas por el nuestro?

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